而且装修家这事，是会上瘾的，看着空有四壁的房子一点点充实起来，变成自己温馨的小窝，这个满足感无与伦比。

 

　　看多了时尚杂志和各种家装节目，“胡不花”说，美则美矣，然不实用，“普通人家，不是钱不够，就是家不够大，再者说，咱也真不放心把家就这样交给别人装”。于是，当短视频兴起时，他就爱上了看本地装修主播的各种小视频，制作虽然简单，但贵在接地气、真实。看着他们每天在各个工地里干活，操着本地口音的普通话，实打实地现场讲解，各种工序改咋做，怎么样避免踩坑，时不时还抖个小包袱，胡不花就笑地乐不可支。

 

　　在众多装修主播中，一个叫 刚哥说装修的快手直播间让“胡不花”印象最为深刻。他从开始看个高兴，到没事留个言、连个麦，一直到线下约主播一起吃饭，最终两人成为了朋友。去年年底，“胡不花”买了一套新房，晚上吃饭的时候，“胡不花”郑重地把钥匙放到 刚哥说装修的主播刚哥手里说：“这套房，就看你的啦”。

 

　　 刚哥说装修的主播孙刚说，这样的粉丝转客户的案例太多了，现在大部分的客户都是他的粉丝，或者是粉丝介绍来的。

 

　　2019年，孙刚开通了快手账号，当时自己入行装修没几年，只是和几个朋友一起做了一个小小的工作室。两年多的时间，孙刚快手账号从一个粉丝没有，到现在有了28万粉丝；事业，从一个小小的工作室到有了现在提供家装、工装、软装、工程、设计、施工、材料一条龙服务的装修公司；生意，从在新开盘的小区门口散传单，星星点点的揽客，到现在两天新开一个工地，公司年业务量近千万；他自己也从一个默默无闻的小透明，到小有成就，成为当地人尽皆知的家装达人。

 

　　对此，孙刚深有感触：“我的成功和短视频密不可分，这个行业创造了一批草根英雄，让我们看到白手起家的可能。”孙刚说他的成功有三个要素：一是真心热爱，二是专业很强，三是坚持下来。

 

　　92年的孙刚学习的是机电一体化专业，毕业后到北京打工，找了一份机电行业的工作。做北漂，生活很辛苦，不仅是生存的压力，最难捱的是，那种漂泊不定带来的不安定感。于是，他在2017年回到了老家大同，却一时找不到合适的工作。正好有朋友做装修，就叫他一起干。那时他啥也不懂，就听了朋友的建议去做销售，每天顶着骄阳或冒着寒雪，哪里有新开盘的小区，就去哪里给人家发传单。孙刚能说会道又爱钻研，在公司里业绩总是名列前茅。为了能给客户更好的专业建议，他不断请教公司里的设计师，没想到人家缄口不言，熟络的朋友悄悄告诉他，这是行业秘密，人家怕他知道了抢饭碗。孙刚便留了个心眼，和客户看工地时，逮着工头和装修师傅就聊天。一来二去，大家也喜欢这个爽快、虚心又聪明的小伙子。慢慢地，孙刚对装修的门门道道摸了个底。2019年，他就和几个朋友合计，开了一家小小的装修设计室。

 

　　工作室刚开的时候工程少，单价低。没工头，自己就当工头，没人搬运水泥、瓷砖，自己就去当小工，挣得都是辛苦钱。

 

　　孙刚平时就爱看快手，也给自己注册了账号。刚开始的两个月，他发了短视频没人点赞，开直播没人看，一个人自说自话。不过他相信坚持就有收获，就把短视频账号当朋友圈一样每天更新。孙刚是个有心人，讲装修知识他从不说教，虽然当时拍摄设备简陋，但他每个短视频都有巧妙设计，把装修知识、装修现场和好玩的段子结合到一起，让看的人不禁莞尔；没粉丝，他有空闲就和当地做房产销售的主播聊，给人家打个赏，连个麦，人熟了，房产销售的主播就给他推荐粉丝，反正谁买了房子不得装修呢。慢慢他的直播间也有了人气，先是只有七八个人，但也有了聊头，随着直播间里的人越来越多，话题也越来越广。没房的看个热闹，有了新房的，例如“胡不花”，要装修第一时间想到最信任的装修团队，那肯定是刚哥。现在，孙刚的快手账号拥有超28万的粉丝，通过直播获得大量装修业务线索，他的装修公司一年能接一百多单，其中有一半的客户都来自快手。

 

　　如今，在许多年轻人讨论要不要逃离北上广这个话题时，孙刚这个“90后北漂小伙返乡做装修年销千万”的话题在网络上也着实火了一把。有的人总结，论就业机会、论职场发展，大多数年轻人可能都向往去北上广深，但是论创业，只要你敢于创新肯坚持，哪里都是沃土。

 

　　在竖屏时代，返乡创业的北漂90后 刚哥说装修孙刚通过快手成功的意义，不仅是改变了他个人的命运，他的奋斗故事更成为小城青年重新审视自己，选择人生道路的一个范例。